COMO FAZER QUALIFICAÇÃO DE LEADS

A IMPORTÂNCIA DO PIPELINE DE VENDAS Você gerou leads por meio de um formulário em uma landing page ou pelo Facebook e já elaborou sua estratégia segmentada de conteúdo. À medida que os leads interagem com sua marca, você precisa qualificá-los. E eles passam por algumas classificações dentro do conceito do perfil de compra e da jornada do consumidor: Suspect: converteu em um formulário e você tem poucas informações sobre ele; Prospect: quando demonstra apenas intenção de compra, mas você ainda não sabe se ele a efetuará de fato; Qualificado: apresenta intenção e o perfil de compra do seu consumidor. Demonstrou interesse pelo seu produto, poder aquisitivo para fechar negócios e um histórico favorável à compra; Leads Qualificados de Marketing (Marketing Qualified Leads - MQLs): demonstram-se extremamente envolvidos e estão a poucos passos de realizar a compra; Leads Qualificados de Vendas (Sales Qualified Leads - SQLs): MQLs que já estão…

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